Recrutement - AGENTS COMMERCIAUX (02)

1- CONTEXTE

Conformément à la recommandation de l’Union Internationale des Télécommunications (UIT) relative à la transition vers la radiodiffusion numérique, la République du Bénin a promulgué la loi n° 2014-22 du 30 septembre 2014 relative à la Radiodiffusion Numérique. Cette législation marque un tournant dans l’évolution de l’écosystème des médias audiovisuels, entraînant des transformations structurelles importantes.

En effet, l'article 24 de ladite loi distingue clairement l'opérateur de diffusion de l'éditeur de services de communication audiovisuelle. Dans ce cadre, la création de la Société de Radio et Télévision du Bénin (SRTB SA), résultant de la fusion de l'ancienne ORTB et de la CMAJB, a été officialisée par le décret N°2023-582 du 8 novembre 2023 avec l'arrêt de l'autodiffusion de ses programmes.

Cette réforme structurelle vise à moderniser et à diversifier l’offre audiovisuelle afin de mieux répondre aux attentes d’un public de plus en plus large et plus exigent.

Ainsi, la SRTB a pour mission, de manière générale, l’organisation et la gestion des médias publics audiovisuels, l’édition des programmes de communication audiovisuelle du service public, ainsi que la gestion d’activités connexes.

La SRTB regroupe actuellement quatre (04) chaînes de télévisions (Benin TV, Benin TV Junior et Benin TV Alafia déjà en diffusion et trois (03) stations de radio (Radio Bénin, Kiff Fm et Radio Bénin Alafia).

Depuis novembre 2023, la SRTB S.A. poursuit sa mission d'informations, de promotion de la culture béninoise et de production de contenus variés, tant en français qu’en langues nationales.

Dans l’objectif de renforcer son organisation et d’assurer une croissance durable, la SRTB procède au recrutement du profil suivant : DEUX AGENTS COMMERCIAUX.

2- MISSION DU POSTE

Sous l’autorité du Chef Service Commercial, il développe le portefeuille annonceur de la SRTB, générer les revenus publicitaires (TV, radio, digital) et renforcer la notoriété des marques partenaires, tout en garantissant la conformité réglementaire et la qualité d’exécution des campagnes.

3- PRINCIPALES RESPONSABILITES

·     Prospection : identifier, qualifier et contacter de nouveaux annonceurs (grandes marques, PME, agences médias) ;

·    Rédiger les propositions commerciales (media plan, devis, options digitales) ;

·  Faire valider les bons de commande, assurer le respect des clauses contractuelles (exclusion de la concurrence, exclusivité) ;

·   Pitch & conseil : présenter les offres (spots TV, spots radio, formats OTT, natifs, sponsoring, contenus de marque) en les adaptant aux objectifs marketing du client ;

·  Négociation & contractualisation : établir les devis, négocier les tarifs, les durées, les contre‑parties, formaliser les contrats ;

·  Gestion de portefeuille : piloter les comptes existants, assurer le suivi commercial, le renouvellement et le développement ;

·   Suivi de la mise en œuvre : travailler avec les équipes Traffic, Production, Digital et Finance pour garantir le bon déroulement (planification, diffusion, facturation) ;

·  Analyse de performance : mesurer le ROI des campagnes (audiences, taux de clic), produire les reporting clients, proposer des optimisations ;

·    Veille marché : suivre les tendances et les actions de la concurrence.

4- PROFIL DU TITULAIRE DU POSTE

-     Avoir un Bac +3 en marketing communication et commerce ou en force de vente. ;

-     Être un professionnel, disposant d’au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’espaces publicitaires (TV, radio, digital) ou en agence média. Un historique de réalisation d’objectifs chiffrés est attendu.

-      Connaissance du secteur média béninois ;

-      Connaissance du marché de la publicité (tarifs, formats, audiences) ;

-      Connaissance de la réglementation : droit d’auteur, normes de diffusion publicitaire ;

-      Maîtrise des techniques de vente & négociation ;

-      Maîtrise des outils CRM et du suivi commercial ;

-      Maîtrise du marketing digital: (Google Ad Manager par exemple);

-      Maîtrise de l’analyse des données (Excel, KPI) ;

-      Maîtrise des Langues : français excellent (écrit & oral) ; anglais professionnel (lecture de briefs, négociation avec groupes internationaux, langues locales béninoises ;

-     Savoir prospecter de façon proactive (cold call, e mailing, LinkedIn, networking);

-    Savoir présenter les offres avec storytelling commercial, capacité à vulgariser les aspects techniques ;

-    Être capable de négocier les conditions tarifaires et contractuelles (jeu d’enjeux, marges, volume) ;

-  Être capable de gérer un portefeuille clients (suivi, relance, renouvellement, suivi satisfaction) ;

-    Être capable de coordonner le lancement d’une campagne (brief, validation créative, traffic, diffusion, facturation) ;

-   Être capable d’analyser les performances d’une campagne (audience, taux d’engagement, KPI financiers) et formuler des recommandations ;

-   Savoir utiliser le CRM pour piloter le pipeline, faire le reporting et assurer la prévision de ventes ;

-   Savoir conduire la veille concurrentielle et proposer de nouveaux formats/partenariats.

-  Avoir une ouverture d’esprit et une curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur ;

-   Avoir un excellent relationnel & une bonne capacité d’écoute ;

-   Être dynamique, patience & persévérance ;

-   Avoir un sens aigu de la négociation et de l’argumentation ;

-   Être orienté résultats & chiffrée ;

-    Avoir de l’autonomie, de l’organisation & la maîtrise du temps ;

-   Avoir un esprit d’équipe,une curiosité technologique (ad tech, nouvelles formes de publicité) et une capacité à travailler en transversalité.

5-PROCESSUS DE SELECTION

Le présent avis définit le profil requis pour chaque poste.

La sélection des candidats se déroulera en deux (02) étapes :

·       Une phase de présélection basée sur l’examen des dossiers ;

·       Et une phase d’entretien

La sélection interviendra après un ou plusieurs entretiens avec les candidats présélectionnés sur la base d’un rapport d’évaluation ;

Seuls les candidats retenus seront contactés.

5- DOSSIER DE CANDIDATURE

Les candidatures seront reçues en ligne via la plateforme de RESHUFORM accessible à l’adresse : www.reshuform.comou par mail à l’adresse :  recrutement@reshuform.com :

Les dossiers de candidatures doivent être constitués des documents suivants :

 Une lettre de motivation adressée à la Directrice Générale de la SRTB ;

 Un curriculum vitae complet précisant les expériences acquises et trois (03) personnes de référence en lien avec les expériences ;

 Une copie de chaque diplôme et des certificats, attestations ou toutes autres pièces justificatives de l’expérience ;

 Un extrait d’acte de naissance ou un jugement supplétif tenant lieu ;

 Un casier judiciaire datant de moins de trois (03) mois 

 Copie d’une pièce d’identité valide.

Date limite de dépôt : Mardi 31 Mars 2026

Pour plus d’informations : (+229) 01 40 26 12 66 - Email : contact@reshuform.com.

La présente annonce peut également être consultée sur les sites internet www.novojob.com, www.cdiscussion.com,  www.emploibenin.com , LinkedIn